内部竞争不当 现有的风机制造企业几乎全部裂变于原上虞市风机厂（上风高科）和上虞市专用风机厂，即使是新开的企业，其技术、人才、市场也离不开母体的依托，各家企业之间存在严重的产品类型趋同、市场布局重叠现象。由于缺乏统一行业管理，为了各自的利益和发展，企业之间你争我夺，内部同室操戈，呈现激烈的恶性竞争态势，严重削弱了整个风机行业的竞争力。企业之间竞争不当的现象表现在：一是在争夺人员上竞相抬价。特别是新建企业投产后，急需大量人才，而技术管理、熟练技工、市场营销等方面的人员短期内缺额较大，各企业均以提高待遇的方式相互挖取人才，造成职工队伍很不稳定，扰乱了企业正常的生产经营秩序。二是在争抢销售市场上竞相杀价。2006年前，市场客户比较稳定，产品价格也是稳中有升，但越来越多的销售人员自己新建企业竣工投产后，市场销售情况马上发生了急剧变化。为抢占市场，各厂家采取多种手段争拉客户，甚至不惜亏损降低产品价格也要抢到订货单，致使各类风机销售价格均有不同程度的下降，产品利润率由原来的30％下降到15％，目前随着原材料的不断上涨，风机利润空间越来越小。另外，不同的风机企业在全国的营销网点，办到了同一城市、同一地区，相互倾轧、无序竞争十分激烈。三是在形象宣传上竞相诋毁。你说我的产品质量不好，我说你的服务态度不行。有的甚至冒用品牌，

移花接木，打擦边球，严重扰乱了正常的产品市场，影响了上虞风机的整体形象。

    技术人才不多 全市现有风机企业发展改造完毕后，按其生产能力和发展规划，2至3年时间，风机行业共需技术研发、熟练工人、市场营销人员55000人左右，而目前人才

储备总量仅有38000多人，缺额17000多人，人才缺口较大。

产品结构不良。各风机企业产品规格型号大同小异，没有特色，缺少优势，虽然产品种类多但杂而不精，重复投资、贪大求全的现象普遍存在，各风机企业在原材料、技术、资金、销售等方面互相挤占，各自追求自我延伸与自我循环的生产与销售体系，同类产品的

市场细分特征不明显，系列化产品不多，市场竞争优势不突出，相互依存的专业化分工协作的企业网络尚未形成。 

    配套能力不足 生产风机需求量最大的配件是电机。据不完全数据统计，2至3

年时间内，全市风机生产总量将达到60万台，创销售收入15亿元，电机年需求量60万台。电机的缺口将达到20万台。

    资金融通不易。由于大部分企业处于创业初级阶段，自有资金基本用在基建或购置设备上，可供抵（质）押的资产要么没有，要么很少，达不到融资的基本条件，给融资带来了较大难度。另外，由于银行、信用社等金融机构信贷实行终身责任制和零风险制度，强调风险防范机制，“惜贷”、“慎贷”、“恐贷”普遍存在，人为抬高了贷款门槛。风机企业也都在不同程度上存在资金短缺问题。在这种状况下，依靠企业自身发展，推动风机集群

做大做强显得十分艰难。

竞争能力不强。大部分企业在高新技术的引进和运用上尚处于起步阶段，设备陈旧，工艺落后，产品科技含量不高。所生产的产品仍然停留在初加工阶段，产品大多是简单

的生产加工，科技含量不高，产品档次低，附加值低，缺乏自身的产品优势，风机行业的整体档次有待进一步提高。

    整体素质不高。部分企业没有长远的发展目标和科学规划，仅凭企业老板个人决策，生产经营中存在随意性和盲目性；从业人员素质参差不齐，缺乏高素质的科技型、经营型、管理型、复合型人才；企业员工培训很少，基本上没有接受正规的、现代化的职业技能培训；管理简单粗放，在产品研发、生产经营、财务管理、成本核算等方面缺乏严格的规章

制度，企业的内部运作机制不够健全。

    二、解决风机行业发展问题的对策措施

针对上述问题，必须引起高度重视，切实采取有效措施加以解决，促进上虞市风机行业更好更快地发展。

组建地区风机集团，增强行业竞争力。按照政府引导、市场运作的方式，大力推进企业联合重组，组建上虞市风机集团，统一宣传、统一订单、统一销售、分工生产，不同企业结成利益共同体，构建人力资源、市场营销、信息交流、厂房设备、技术服务的共享平台，实现风机行业产供销一体化，形成“集团主导，专业分工，相互控股，优势互补，

密切协作，强势对外”的格局，使整个风机产业集群中各企业捏紧拳头，形成合力，整体对外。

    加强协会管理，增强内部约束力。有必要建立上虞市风机行业协会，并强化风机行业协会的管理职能，加强风机行业自律约束，建立健全各项规章制度，建立风机企业联席会议制度，定期组织企业老总相互通报情况，增进信任，达成共识。通过协定同类风机最低销售价格等方式，共同解决风机行业内部各种困难和矛盾，减少和杜绝内耗，防止各种无序竞争和恶性竞争，进一步降低行业风险。要逐步建立政府、行业协会、企业之间的新型关系，发挥行业协会的服务、协调和桥梁纽带作用，促进企业与政府间的有效沟通和良性

互动，保障风机行业的健康发展。  　　　　

实行错位发展，增强企业生命力。有特色才有竞争力，才有市场，才能立于不败之地。风机企业在做大做强的过程中必须发挥自身优势，突出特色，一厂一品，错位发展。如双阳风机有限公司可重点发展大型隧道射流风机，明新风机公司可重点发展烤烟房用轴流风机，金盾风机可以重点发展消防排烟风机，日月风机公司可重点发展离心通风机，专用风机可重点发展工业锅炉风机，方圆风机可重点发展诱导风机等。要紧紧围绕打造“上虞风机”的品牌，引导风机企业向精细化方向发展，确立各自产品定位，形成自身优势和色，

提高风机企业的专业化水平，促进行业健康发展。

    打造整体品牌，增强产品形象力 加强风机营销体系和专业市场建设，建立统一的营销体系和销售渠道。大力实施品牌战略，进一步提高上虞风机的整体知名度。对各风机企业的产品实行集中打包，共同打造“上虞风机”整体品牌，不管是上风风机、专风风机、双阳风机、明新风机，还是风神风机、聚英风机、金盾风机，都统一归到“上虞风机”的旗下，抱团对外宣传，抱团参加对外的各种活动，强化“上虞风机”的整体意识， “上虞”因“风机”而扬名，“风机”因“上虞”而畅销，要进一步擦亮“上虞风机”这张名片，积极与中国风机协会、（上虞市风机协会（预筹））搞好对接，加大对外形象宣传力度，建立集

风机生产、科研开发、展览销售、信息服务于一体的现代风机制造基地。

    推进管理创新，增强发展内动力。各风机企业要狠抓内部管理，夯实各项基础，提高核心竞争力。要严格按照市政府支持和限制的各条例，认真贯彻，确实执行。通

过管理创新，将管理者的思想转变为员工的自觉行动，以管理上台阶，推进企业上水平，产品上档次。

    加快技术进步，增强人才凝聚力。要引领技术潮流，人才是核心。要通过风机协会牵头，成立人力资源信息中心，合理引进人才，调剂人才，形成人力资源共享。通过大力实施“人才培训”工程，充分发挥我市现有企业业务骨干、熟练技工的示范带动作用，创造机会和条件，让他们广传技能和本领；同时与大专院校、科研机构、全国风机大企业集团等建立广泛联系，定期组织企业员工、失业人员、职校学生等参加学习培训，传授风机及配套产业的相关知识和技能，并创造条件进行实践锻炼，下大气力培养造就一支理论熟、业务精、能力强的风机产业劳动大军。在成功组建上虞风机产业集团的基础上，积极筹建风机研发中心和试验中心，聘请专家和高新技术人员，开展科技攻关和技术创新，不断提高产品档次，改良旧产品，开发新产品，缩短产品更新换代周期，力争通过5－15年的努力，使上

虞风机由引领市场变为绝对引领市场，成为名副其实的全国风机生产集中基地。

    拉长产业链条，增强风机影响力。发展配套产业，延长产业链条，对降低生产成本，提高生产效率，壮大规模，扩大影响力，具有重要意义。要把发展风机配套产业纳入风机行业整体发展规划，促进配套产业迅速发展壮大，力争在3－6年内全面满足风机厂家生产的需求。要充分发挥我市风机产业的优势，紧紧围绕风机及其配套产业，瞄准大集团、大品牌、大老板、大市场。在鼓励企业自主招商的同时，政府要组建风机产业招商专班，大搞招商引进，不断壮大主体产业，做全品种，做精产品。进一步完善轮毂、电机等配套产业，促进整个产业规模呈聚集裂变、强力辐射态势。力争到2010年，全市专业生产风机企业发展

到300家，配套企业发展到100家，年产值过20亿元，年上缴税收3亿元，从业人员达5000人。

    实行政策倾斜，增强环境吸引力。要大力引导资金、技术等生产要素向风机优势企业聚集、风机企业向工业走廊集中、风机产业向专业一体化发展，迅速壮大我市风机制造产业的总体规模，增强竞争实力，带动全市经济结构战略性调整和重组。各职能部门要认真落实我市风机产业发展的若干政策规定，在资金融通、项目申报、员工培训等方面进行重点倾斜，积极主动办好有关事宜，进一步营造优质高效的服务环境、规范有序的经营环

境和诚实守信的信用环境，调动和发挥各方面积极因素，努力实现风机行业发展目标。

加入中国风机网，增强行业领导力。要引导上虞所有的风机企业都加盟到中国风机网www.mmfj.com  ，依靠中国风机网强大的合作媒体和技术力量以及它在风机行业中深远的影响力，更好的解决上虞风机面临的各项难题，譬如说产品技术含量、人才储备量、产品竞争力量、品牌保护宣传等等，进一步提升上虞风机这个品牌，增强上虞风机在民用风机行业里面的领导者地位。

 

注：（文章数据统计不完整，仅作参考！）